Un marché immense, un leadership mondial en innovation, et un accès à un réseau de partenaires et de talents qualifiés font des États-Unis une destination de choix pour les dirigeants d’entreprises cherchant à s’internationaliser. Salomon Kapetas, associé et co-fondateur d’ORCOM US, est établi à New York depuis plus de 20 ans. A l’occasion d’une tribune qu’il a rédigée pour Les Echos Solutions sur les atouts et les points d’attention du marché américain, nous l’avons interrogé.
ORCOM : Pourquoi les États-Unis sont-ils considérés comme un marché stratégique pour les entreprises qui cherchent à s’internationaliser ?
Salomon Kapetas : Les États-Unis possèdent une économie vaste et diversifiée, ce qui en fait un marché extrêmement attractif pour les entreprises internationales. La Silicon Valley, par exemple, est un pôle mondial d’innovation technologique, attirant des entreprises de haute technologie du monde entier. De plus, la diversité sectorielle de l’économie américaine, qui couvre des domaines comme la finance, la santé et l’énergie, assure une résilience économique impressionnante. Cette combinaison d’innovation et de diversité rend le marché américain particulièrement dynamique et propice à l’internationalisation.
ORCOM : Quels sont les principaux avantages de l’environnement des affaires aux États-Unis pour les entreprises étrangères ?
Salomon Kapetas : L’environnement des affaires aux États-Unis est très favorable grâce à plusieurs facteurs. Les politiques fiscales incitatives et la solide protection de la propriété intellectuelle encouragent l’entrepreneuriat et l’innovation. En outre, la consommation intérieure, soutenue par une population de plus de 360 millions d’habitants, crée un marché lucratif pour les entreprises étrangères. Les échanges internationaux et les investissements étrangers directs sont également des éléments clés, avec des exportations atteignant 3,1 billions de dollars en 2023, renforçant l’attractivité économique du pays.
ORCOM : Quels défis doivent relever les entreprises pour s’implanter aux États-Unis et comment peuvent-elles les surmonter ?
Salomon Kapetas : S’implanter aux États-Unis présente plusieurs défis. La concurrence est forte et la réglementation complexe, ce qui nécessite une préparation rigoureuse et un budget solide. Les coûts d’implantation peuvent être élevés, donc une planification minutieuse est essentielle. De plus, les entreprises doivent comprendre et s’adapter aux différences culturelles pour maximiser leurs chances de succès. Malgré ces défis, les opportunités offertes par le marché américain sont significatives !
L’article complet de Salomon Kapetas est à lire dans les Echos Solutions.
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